智慧经营 挺进新赛道
来源:
本站整理
发布时间:
2022-12-14
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368
市场经营是企业向好发展的龙头,开好一年一度的经营工作会,统领全年经营工作大计,在筹谋规计、组织管理中合理设定年度指标、把握工作要点、制定工作措施、引领团队开疆拓土,是市场经营向全新年度吹响的第一声冲锋号。
回望即将过去的经营年度,得益于辛丑檀月召开的2022年市场经营工作会的统领部署,顽强出击,逆势奔袭,企业在百年未有之大变局、经济增速减缓、各级财政紧缩、疫情反复等不利因素叠加的多重冲击下,年度实签合同额全面完成,营业收入即将圆满收官。市场经营工作因预得立,有力支撑起企业发展大道之无垠,更突显出年度经营工作会的重要意义。
回望即将过去的经营年度,得益于辛丑檀月召开的2022年市场经营工作会的统领部署,顽强出击,逆势奔袭,企业在百年未有之大变局、经济增速减缓、各级财政紧缩、疫情反复等不利因素叠加的多重冲击下,年度实签合同额全面完成,营业收入即将圆满收官。市场经营工作因预得立,有力支撑起企业发展大道之无垠,更突显出年度经营工作会的重要意义。
12月9日,水环境设计集团率先召开2023年市场经营工作会,这是企业经营工作实行集团化统筹管理后,首个真正意义上的集团经营工作会。集团副总经理、常务副院长张志强在会上作《2023年市场经营工作报告》,在全面总结、精准分析、前瞻部署中拟定下一年度市场研发总体思路、目标任务和主要措施;与会人员针对市场经营工作思路进行研讨交流,提出诸多新思路、新想法,“众人拾柴”使经营工作的“火焰”越燃越高;会议对2022年市场经营中涌现出的5个优秀项目组、2个优秀投标项目组和2个夏季市场开发专项活动优秀工作组进行了表彰;各片区经理及下属子公司与集团签订了2023年度经营目标责任书,市场研发团队行进在全新的奋斗之路上。
“10.8”会议中提到企业下阶段发展要坚持“量的合理增长,质的有效提升”的总方针,树立以项目为王、现金为王的思想,优化市场载体布局,扩增量,稳存量,提质量,实现从追求规模到追求利润、现金流经营理念的转变,形成新阶段与企业发展相适应的经营哲学。通过年度经营工作会交流探讨后达成的企业经营工作共识,集团董事长、总经理张润平在会议总结中指出,当前经营工作已回归到“无风可借”,必须要“逆风而上”的常态,市场经营工作要依据时势变化,必须要全新认识,转换思路,不断创新,实现经营工作的三项再提升。
革故鼎新,经营工作再认识。一方面要充分认识,经营是企业的主线和基本面,要从全局出发,以经营工作为统领,统筹资源配置,引领企业预算管理、薪酬管理,各项工作要围绕对市场的贡献和支撑全面开展;另一方面要充分认识经营需要良性循环和大循环。支持大集团发展,参与大集团循环,强化企业融资;不断巩固集团外市场,维系企业良性循环,使抢占项目能落地;平衡好经营分片管理,保障子公司对集团的支撑。
同心同德,经营开发再思考。领导是基本面,员工是基本点,要凝心聚力构筑经营网络,使每一次市场开发的身后,都站着一群设计院人。明确经营是企业高层的第一任务,企业领导要主动走出去,与重要客户搞好关系;明确经营是全员需要树立的第一意识,每一位员工都是经营员;明确良好的企业形象是经营的再提升,珍惜羽毛,规避风险。
百尺竿头,经营思想再提升。要树立不同经营理念适应环境变化,具体做到“四转变”、“三坚持”。一是从微观管理到宏观管理的转变,建立自己的关系网,保证项目落地,资金到位;二是从县市层面开发到厅局级开发的转变;三是从全覆盖向重点县市的转变;四是从产业链低端到上游开发的转变。坚持抓住市场惯性,不放松关系维护;坚持重点培养,重要市场阵地不能丢;坚持水利、市政智慧开发并举。
“横空出世莽昆仑,砥柱人间是此峰”。坚强有力的市场经营团队越来越成为企业抵御前行道路上诸多不确定因素最关键的力量核心。伴随着年度经营工作会的顺利召开,面对2023年企业划转后的新赛道,让市场经营的龙头高昂,携“智”勇闯,计熟事定,举必有功。